Οδηγός πώλησης ακινήτου στη Σκιάθο
Οδηγός για την πώληση ακινήτου στη Σκιάθο: τι πρέπει να είναι έτοιμο πριν το ακίνητο βγει στην αγορά, πώς ορίζεται η τιμή του και οι τρεις τρόποι πώλησης.
Η σελίδα αυτή απευθύνεται σε ιδιοκτήτες που σκέφτονται την πώληση ακινήτου στη Σκιάθο — σπιτιού, βίλας, διαμερίσματος ή οικοπέδου. Εξηγεί τι πρέπει να είναι έτοιμο πριν το ακίνητο φτάσει σε αγοραστές, πώς βγαίνει η τιμή του, με ποιους τρόπους μπορεί να πουληθεί, και τι συνήθως πάει στραβά όταν ένα καλό ακίνητο βγαίνει στην αγορά βιαστικά.
Είναι γραμμένη για τον ιδιοκτήτη. Αν αγοράζετε, δείτε τον οδηγό για αγοραστές.
Το λάθος που κοστίζει περισσότερο
Σε ένα μικρό νησί, το ακριβότερο που μπορεί να κάνει ένας ιδιοκτήτης είναι να βγάλει το ακίνητό του στην αγορά πρόχειρα και μετά να προσπαθεί να το διορθώσει.
Όταν ένα ακίνητο εμφανίζεται παντού — με τιμή χωρίς πραγματική βάση, φωτογραφίες από μια κακή μέρα και φάκελο που δεν είναι έτοιμος — μέσα σε λίγες εβδομάδες το έχουν δει όλοι. Όσοι το είδαν νωρίς και το προσπέρασαν δεν γυρίζουν να το ξαναδούν. Οι μεσίτες που το έδειξαν μία φορά δεν το ξαναπροτείνουν. Έξι μήνες μετά η τιμή πέφτει, και οι αγοραστές το βλέπουν ως επιβεβαίωση ότι κάτι δεν πάει καλά.
Όλα αυτά δεν διορθώνονται με περισσότερη προσπάθεια μετά. Η Σκιάθος είναι μικρή, και η αγορά της θυμάται.
Τι ετοιμάζουμε πριν το ακίνητο βγει στην αγορά
Η μεγαλύτερη διαφορά ανάμεσα σε μια πώληση που ολοκληρώνεται και σε μια που κολλάει είναι αν ο φάκελος ήταν έτοιμος πριν εμφανιστεί αγοραστής. Οι αγοραστές — ιδίως οι ξένοι, που έρχονται με δικό τους δικηγόρο — προχωρούν γρήγορα όταν τα χαρτιά είναι καθαρά, και χάνουν γρήγορα την εμπιστοσύνη τους όταν δεν είναι.
Δεν ισχύουν όλα για κάθε ακίνητο, και κάποια μπορούν να τακτοποιηθούν στην πορεία. Την κατάσταση του καθενός όμως πρέπει να την ξέρετε από την αρχή.
Τα περνάμε ένα-ένα μαζί σας πριν παρουσιάσουμε το ακίνητο, και λέμε καθαρά τι είναι επιβεβαιωμένο, τι εκκρεμεί και τι λείπει. Ένας φάκελος με δύο ανοιχτά θέματα και μια ειλικρινή σημείωση γι’ αυτά πείθει πολύ περισσότερο από έναν που φαίνεται πλήρης και δεν είναι.
Πώς ορίζεται η τιμή ενός ακινήτου στη Σκιάθο
Στη Σκιάθο δεν γίνονται αρκετές συγκρίσιμες πωλήσεις ώστε μια εκτίμηση «από τον υπολογιστή» να έχει νόημα. Δύο σπίτια με τα ίδια τετραγωνικά, στον ίδιο όρμο, χτισμένα την ίδια δεκαετία, μπορεί να έχουν πολύ διαφορετική αξία — λόγω πρόσβασης, προσανατολισμού, του τι μπορεί να χτιστεί δίπλα, της νομικής τους εικόνας, και του αν το σπίτι λειτουργεί τον Φεβρουάριο όπως και τον Αύγουστο.
Εδώ η τιμή βγαίνει με κρίση, όχι με υπολογισμό. Ρεαλιστική είναι η τιμή που θα πληρώσει ένας προετοιμασμένος αγοραστής, με δικηγόρο, αφού κάνει τους ελέγχους του — όχι το μεγαλύτερο νούμερο που σας έχει πει κάποιος.
Τρεις τρόποι πώλησης
Κάθε ακίνητο θέλει τον δικό του χειρισμό. Τον τρόπο τον αποφασίζουμε μαζί και τον καταγράφουμε, πριν το ακίνητο παρουσιαστεί σε οποιονδήποτε.
Το ακίνητο παρουσιάζεται ανοιχτά, με όλα τα στοιχεία και φωτογραφίες. Ταιριάζει σε ακίνητα που κερδίζουν όταν τα δουν πολλοί — εφόσον ο φάκελος αντέχει τον έλεγχο.
Το ακίνητο φαίνεται, αλλά την ακριβή θέση, τους εσωτερικούς χώρους και τα έγγραφα τα βλέπουν μόνο αγοραστές που έχουμε γνωρίσει και ξέρουμε ότι είναι σοβαροί. Ταιριάζει όταν θέλετε να το μάθουν οι σωστοί αγοραστές, χωρίς το σπίτι σας να εκτίθεται δημόσια.
Δεν δημοσιεύεται τίποτα. Το ακίνητο παρουσιάζεται απευθείας σε λίγους, επιλεγμένους αγοραστές. Ταιριάζει όταν η εχεμύθεια μετράει περισσότερο από τον αριθμό των ενδιαφερομένων, ή όταν η πώληση δεν πρέπει να γίνει γνωστή.
Ένα ακίνητο μπορεί και να αλλάξει τρόπο στην πορεία — συνήθως ξεκινά ιδιωτικά και ανοίγει αργότερα. Αυτή η σειρά είναι πολύ καλύτερη από την αντίστροφη.
Πώς δουλεύουμε με ιδιοκτήτες
Έξοδα του πωλητή
Τα ποσά εξαρτώνται από το ακίνητο και από τη φορολογική σας κατάσταση, οπότε ο παρακάτω κατάλογος δείχνει ποια έξοδα υπάρχουν — όχι πόσο θα κοστίσουν. Για τα φορολογικά, ρωτήστε τον λογιστή σας.
Αν δεν πουλάτε ακόμη
Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες που μας μιλούν δεν πουλάνε φέτος. Θέλουν να καταλάβουν αν τους συμφέρει, τι θα έπιανε ρεαλιστικά το ακίνητο και τι πρέπει να τακτοποιήσουν πρώτα.
Αυτή η συζήτηση αξίζει να γίνει νωρίς, ακριβώς επειδή η προετοιμασία παίρνει περισσότερο χρόνο από την ίδια την πώληση. Ένας ιδιοκτήτης που αξιοποιεί έναν ήσυχο χειμώνα για να φτιάξει τοπογραφικό και να κλείσει μια εκκρεμή τακτοποίηση, την επόμενη άνοιξη βρίσκεται σε εντελώς άλλη θέση από κάποιον που ξεκινά τον Ιούνιο με τον αγοραστή να περιμένει.
Περισσότερα για τη συνεργασία με ιδιοκτήτες → · Ξεκινήστε μια εμπιστευτική συζήτηση →
Η σελίδα αυτή δίνει γενικές πληροφορίες σε ιδιοκτήτες ακινήτων στη Σκιάθο. Δεν αποτελεί νομική, φορολογική ή εκτιμητική συμβουλή. Οι απαιτήσεις και η φορολογία αλλάζουν και εξαρτώνται από την περίπτωσή σας. Πριν δεσμευτείτε, ζητήστε τη γνώμη δικού σας δικηγόρου, μηχανικού και λογιστή.